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许世坛:千亿小迟到,超车"大提速"

日期:2019-11-23 15:20:17      

老潘独家观察:从世茂集团董事局副主席许世坛2017年度工作总结会发言谈起     2017年,世茂扬眉吐气,交出千亿答卷;     2018年,楼市小年,世茂却喊出“小年不小、虎口夺食”的奋斗口号;     的确,从最近老潘对世茂各种渠道观察,尤其是其董事局副主席许世坛在年度工作总结会上总结发言:世茂千亿之后,前有寡头凶悍,后有来者凶猛,而且行业洗牌分化,世茂哪怕破了千亿,依旧必须“马不解鞍连续战”,世茂要快速实现从“有质量的增长”向“有品质的高速增长”转变。     有质量的大发展,一个“大”字,充分显露出这位年富力强掌舵人迎战新高点的决心和期待。     的确,千亿,对今日世茂而言,已不止渴。     尤其是世茂过去3年磨剑,修炼内功后,无论外在行业洗牌倒逼,还是内在世茂能力的提升,世茂,已有十足信心和能力上演“千亿之后的二次大提速”。     part 1  迟到的小目标和丰富多彩的2017     许世坛在回顾2017时,对世茂达成千亿指标,说了一句很有意味的话:     “千亿只是我们一个迟到的小目标”,他在邀请全场高管为世茂2017鼓掌的同时,也告诉大家:“这虽然值得庆贺,但我们不应就此沾沾自喜”。     在老潘看来,他的一举一动,已经道出了以下两点:     其一,今日世茂,已非昨日世茂,处于“大发展”进程中的世茂将有新气象;     其二,仅仅千亿数字,已经不能代表世茂能力的全集。     值得关注的是,过去3年“主动调整”励精图治,世茂早已强身健体,内功深厚。     作为外部人,往往我们只看到世茂破千亿的光环,但没看到的是,2017年的世茂在经营本质指标上下的硬功夫:     毛利率提升至30.4%,保持行业高位;     国风、璀璨两大产品线备受客户和市场认可;     销售均价位居行业第8位,展现出明显产品溢价能力;     回款率80%,稳居行业领先水平     融资成本实现2015年来的2连降,2017年降至5.3%,属行业较低水平;     ……     同时,值得一提的是,许世坛在工作会中,对2016-2018的库存结构进行了盘点,明显可以看出滞重占比呈倍数递减,2018年的库存占比在全行业将是一个相对低值,昔日沉淀的库存资金被大量释放出来。     一个负重更轻盈,运营更矫健、能力更卓越的世茂,在2018将开始轻装上阵。     除了地产主体,在酒店、商业、乐园等多业务领域深耕的世茂,亦取得了值得点赞的漂亮成绩单。     如商投公司业绩双达标,发布了商业+办公的“4+2”产品线;     酒店公司在经营指标上也实现双达标,同比16年增长明显,并与喜达屋资本强强联合,成立了世茂喜达酒店集团,未来,世茂喜达将致力于发展自主品牌酒店,计划在4年内发展100 家酒店,发展成为国际化的酒店集团。     乐园部分,除了自有IP“茂险王”的垂直发展,还与日本三丽鸥集团达成合作,上海滩主题的Hellokitty乐园将在新改造的上海世茂广场亮相……     现在一想,老潘的朋友圈在2017年明显有这样的感觉,常被世茂的各种“大事件”霸屏,现在反过来看这份“浓墨重彩”的成绩单,一切都是顺理成章。     part 2  马不解鞍冲TOP,定调“有品质的高速增长”     2017年打了一个漂亮仗,但世茂人并没丝毫骄傲,而是选择继续奔跑,正如许世坛发言的主题——“雄关迈步 初心不改”。     据说,许世坛在年会上就强调,虽然世茂如今破了千亿,但依旧前有5000亿寡头、后有凶猛追兵,2018年行业或许出现8000亿巨无霸,而且后来者也是闪电速度,不可小觑……     在这样一种“你追我赶”和“行业加速洗牌”形势下,许世坛想让世茂人清醒的认识到——留给世茂“弯道超车”的时间不多了。     ?显然,这位年富力强的世茂掌舵人,危机意识极强。在千亿规模后,世茂如果只是维持低增长,将会被18年即将挤入千亿阵营的房企超越。1000亿,在18年的楼市榜单中,可能只是30名左右,甚至更靠后。     显然,1000亿,已不是世茂兴奋点。多少是世茂的终极目标?     对此,许世坛在年会上提了一个未来预判,即未来3000亿,可能只是中国房企第一阵营的门槛而已,过去2016年,3000亿还能登上三巨头的宝座,但仅仅是2年之后,2018年,3000亿,或许就只能排到行业第七。     事实上,年会上,许世坛并没有透露世茂未来的终极目标,但许世坛却提出几个更值得地产人关注的命题。     ·其一,世茂要虎口夺食,要迈入第二个高质量发展期,未来要从有质量的发展向有品质的高速增长的转型;     其二,留给世茂的时间不多了,2018年、2019年、2020年将是世茂有品质高速增长最关键的“新3年”;     其三,规模只是一方面,世茂更谋求规模与利润并重,未来几年世茂利润行业占位甚至要超过规模占位。会上,许世坛透露,未来世茂利润将冲刺行业TOP阵营。     一个更值得猜测的判断是,2019年,将迎来世茂成立30周年的生日,面对30而立之年,世茂将拿出什么样的成绩单为30周岁献礼?     我想最基本、最核心还是规模和业绩的新高度。     Part 3  重回第一梯队,打造百年世茂     在老潘看来,伴随行业集中度的加速进程,千亿之上又将细分三大门槛,即1000亿,可能只是入场券,3000亿是第一阵营,5000亿以上,包含万亿开发商是掌握行业话语权的引领者。     2017年的千亿规模,在世茂看来,只是一个新起点,更是世茂重回强者赛道,再度发力的标志。但立足千亿之后,世茂的中长期目标又是什么?尤其在未来中国地产版图中,世茂的未来,又是什么样子?     世茂,是时候界定这个问题了。一家追求卓越的房企怎能没愿景、没有中长期目标?     就在工作会上,许世坛透露了世茂未来的雄心壮志,要和所有世茂人一起,将世茂打造成“行业引领者,成就百年世茂”。     而在百年世茂愿景下,世茂的中长期目标是成为一家“具备行业核心竞争力、能穿越行业周期波动,以高质量发展为常态”的标杆房企。其中,对于核心竞争力,世茂归纳为“品牌、质量、产品、服务”,希望以“组织、团队、文化、管理、激励”为五板斧提升世茂抵抗周期波动风险的能力,高质量发展常态的关键词则为“稳健、高速、长效”。     世茂的风格一向稳健务实,从来不会向行业高调喊话,但是据老潘观察,世茂瞄准的小目标绝不简单,可能用3年的时间,将重回地产第一梯队,这个数值有可能是3000亿。     part 4  战略之变擎动组织之变,打造“航母式集群”     重回第一梯队的目标是激昂的,挑战是巨大的。     如何让组织更有战斗力,如何让世茂人更能奋勇向前,如何让世茂9个区域公司更有爆发力,并成为支撑和带动世茂高速发展的多个动力源?     对此,世茂开启了一场自上而下的组织架构调整,职能、角色、权责都发生了大变革,并提出了“航母式集群”的组织概念。     1 架构大调整:授权激发,地区公司变成动力源、规模链     迎战2000亿,3000亿,甚至更高目标,决不能只依靠集团强管控,而是应该让世茂原有的9大区域公司自成相对独立的作战编队,在统一的规则和运营逻辑下,充分激发它们的战斗力、生存力、成长力,9个“小世茂”将成为一线铁军。     为此,世茂在组织层面发动变革:     世茂将过去传统意义的9大区域公司彻底“公司化”成为9大地区公司。     架构调整后,9大地区公司开始当家作主,将变成世茂集团的动力源、规模链。     许世坛预测,地区公司得到充分授权后,将进入发展的快车道,可能在今年,世茂将会出现500亿规模的地区公司;而在2019年,或将在世茂内部孵化出突破1000亿的超强地区公司。     为了匹配地区公司的快速扩张,世茂适时将匹配深耕城市规模能级及需要,成立城市公司,将三级架构调整为三级半。     2 角色大调整:集团服务中心,地区利润中心     组织调整后,世茂如何定位集团与地区公司的角色分工?     从许世坛的发言看,未来集团将主要扮演服务中心,即实现平台支撑功能。而9个地区公司(据透露,未来世茂旗下的商业、物业、酒店、乐园板块都会独立并公司化)将会成为利润中心,他们会是自主经营者,直接对生产运营、投资拓展、人才培养、组织建设负责;     而集团成为服务中心之后,不再是传统意义上的集团强管控、操作型管控模式,而是成为面向9大地区公司在品牌、资源、专业各个领域赋能的服务者,主抓指标下达、监控预警、制度修订以及资源调配,核心管控运营、财务、审计职能,对于生产类和人力资源职能则主动下放。     许世坛特别强调了,架构调整后,总部绝不是衙门,不用拜码头,而是真正的服务中心,要真正为9大地区公司提供专业支持和服务。     世界500强的成长经验告诉我们,一家公司战略扩张和转型成功,20%取决于战略规划的成功,而80%取决于战略落地和执行,而战略自信和落地,关键在于人和团队。     根据世界500强做大的成败经验进行分析,发现一个规律,即从全球优秀公司成长来看,传统的组织架构的长期存在和固化,往往会直接影响公司增长速度,也某种程度上,成为企业快速成长和变革的阻力。     许世坛提到了“航母式集群”,老潘对此有自己的理解:传统的大公司,好比一个巨型坦克,负重很大,效率不高,而且就一个动力源;而新时代的大公司、好公司则更像一个个航母组成的航母集群,每个航母都有自己的战略目标、任务和组织架构,而海军总司令更多是协调各个航母更好发挥作用,集中作战。     对应到大公司变革趋势上也是类似现象,即目前优秀大公司都在把自己分裂成一个个小公司,使管理变得更加灵活且彼此富有战斗力。这,应该就是许副主席的战略意图。     part 5  点燃世茂人,做“人生合伙人”和“命运共同体”     任何事业,人是关键,人是一切。     世茂未来冲击TOP阵营,做大9大地区公司,强运营……但核心还是依靠人,依靠全体世茂人。那么,如何点燃世茂人?对此,许世坛提出独特的“人生合伙人”和“命运共同体”2大概念。     “人生合伙人”所沟通的对象,是企业高管及非核心的高贡献人员,在世茂有超百人的规模且不断增加。对于此类高层次人才,许世坛清楚的指导,世茂应该为他们提供“大平台”,让一份职业变成他们自己心目中最渴望的事业,世茂会用发展机会及具有竞争力的激励方案,与他们的人生理想“搭伙”,互相成就。     “命运共同体”的概念则更为广泛。即面向所有世茂人,通过一系列奖金“开源”方案和长效激励办法,希望让所有世茂人共享伴随业绩发展的红利,将自己的幸福感、自豪感与公司命运相连结。     小结     千亿之后,在前有寡头,后有追兵的楼市洪流中,世茂正进入了他“有品质高速发展”的新阶段。世茂的新3年画卷,已经慢慢打开。